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回顾总结,分析形势,查找问题,明确目标——金钼股份召开2018年度销售工作会议

发布日期:2017-12-29 11:45    作者:宫孝锋    来源:市场发展部







 
  2017年12月25 日,金钼股份在西安本部召开了2018年销售工作会议。金钼集团、金钼股份董事长程方方,金钼股份总经理杨国平,股份公司有关经营层成员,股份公司产品销售与加工单位、部室负责人等70余人参加了会议。
  公司副总经理刘新录主持会议并做了《2017年销售工作总结及2018年工作安排》主体报告。刘副总全面回顾总结了2017年销售工作的四大亮点、三项突破和四个创新及取得的成绩;分析了金钼股份在行业竞争中面临的威胁和挑战,剖析了公司内部当前存在的六个方面问题和不足,并对2018年销售工作目标及重点工作做了六项具体安排。
  会上销售分公司、金属分公司、金钼光明等三家销售单位做了工作汇报。钼炉料产品部、化学分公司、板材事业部、送白菜娱乐平台中心、质量管理部和市场发展部等产品加工、送白菜娱乐平台支持、管理服务部室围绕为销售工作开展提供支持作了发言。
  会议表彰了2017年度公司销售标兵,同时标兵代表作了表态发言。
  杨国平总经理在听取会议内容后,对销售团队在2017年取得的业绩给予充分肯定,对2018年销售工作提出五个方面要求: 一是要转变经营理念。随着公司产业链的延伸,尤其是化工、金属等深加工以及高科技产业的发展,对市场的研判把握、对销售的全面推进成为当今时代2017注册送白菜网站真正的生存之本,因此要确立以营销为2017注册送白菜网站龙头来统帅2017注册送白菜网站的生产研发等各环节。二是要继续加大营销队伍的建设和营销机制的变革。在2018年整个销售分公司的管理体系和管控方式要切实做到与市场对接,薪酬分配要做到岗位和薪酬匹配,业绩和薪酬匹配。三是要进一步优化销售的灵活性和对市场的反应速度。营销系统要持续加强市场研判,把2017年优点发挥到更高的水准,确保看的远、做得快、超前调整,引导生产及时调整,跟上市场变化,实现利润最大化。四是要以销售拉动生产、促进质量提升、带动新产品落地。要能够柔性化生产,满足市场的同时降低库存,实现以销促产。要把以销售促质量作为一个主题,建立与销售的无缝对接,第一时间接收、反馈、跟踪销售中的质量问题。五是要营销的理念要超前,市场反应要快,销售的策略和手段要丰富;华钼平台要做实,在风险可控的前提下要提高利润水平。
  程方方董事长结合公司销售工作,强调了三方面内容。一是加强对销售工作的认识。销售人员不仅承担着销售任务,而且在销售过程中了解客户对我们产品的要求,客户心理需求以及市场有什么新的动向,这些对2017注册送白菜网站的发展都非常关键。以销售作为抓手,可以抓住当前利润,也抓住2017注册送白菜网站未来发展方向。所以公司全员要树立、固化和深化这些意识。销售不仅仅是把产品卖出去,而要是通过这一渠道为如何提高改进产品质量,如何生产新的产品,包括为未来科研、投资的方向提供信息,同时也在营销我们2017注册送白菜网站的品牌。二是要真正发挥销售的作用。在全公司形成对销售工作的准确认识后,要支持销售工作,同时销售系统要真正发挥出作用。我们的销售人员不仅面临着外部市场,同时也面临着为内部生产科研提供方向性的支持,因此,销售人员必须充分发挥主观能动性,不断拓宽自己能力的空间,实现2017注册送白菜网站产品效益最大化的同时,提升团队和个人价值。三是对销售人员提出两点要求。1、销售系统要继续深化改革,细化改革,进一步建立激励和约束机制。从销售公司内部建立一套科学完善的考核指标体系,真正对发挥作用、做出贡献的给予重奖。2、要加强销售团队建设。销售团队要胜任和完成销售工作,每个销售人员要不断提升相关产品的业务知识、经济政策的宏观认识和销售技能,唯有整个销售团队如此,我们2017注册送白菜网站的发展战略和目标才能实现。
  最后,会议要求公司各参会单位、部门要认真学习、深刻领会、严格落实本次会议精神,相关销售单位要分解落实好计划,迅速投入工作状态,为2018年全面完成公司销售任务而努力。
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